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Microsoft, Telefónica y Aitana consolidan su alianza con la gira “Más allá de la digitalización”

Aitana Soluciones ERP y CRMAitana Leave a Comment

La transformación digital sigue siendo un paso esencial para que las pequeñas y medianas empresas de nuestro país mejoren su eficiencia operativa, amplíen su cuota de mercado y aumenten su competitividad. Conscientes de ello, desde Aitana nos hemos unido a la alianza estratégica de Microsoft y Telefónica, cuyo objetivo es ofrecer soluciones integrales a las pymes nacionales.  

Durante más de dos meses, hemos participado en una gira de eventos en la que hemos recorrido ciudades tan importantes de la geografía española como Bilbao, Barcelona, Málaga o Madrid. En total, más de 150 asistentes han podido conocer en primera persona los aspectos clave de la digitalización y cómo pueden aplicarla a sus negocios de la mano de nuestra compañía. 

En este sentido, hemos presentado un amplio porfolio de soluciones tecnológicas para ayudar a las compañías a mejorar su eficiencia operativa, expandir su alcance en el mercado y fortalecer la relación con sus clientes.

Gira de eventos Bilbao, Barcelona, Málaga y Madrid

La gira de eventos «Más allá de la digitalización» ha conseguido reunir a destacados líderes de Telefónica Tech, Microsoft y Aitana.  

El primero de ellos, que se celebró el pasado 9 de marzo en Bilbao, contó con la participación de Víctor Manuel Valdés, director de Ventas para mediana empresa de Telefónica Tech; Valle del Águila, directora de la Unidad de negocio SMB en Microsoft; y Carlos Esteve, director de Desarrollo de Negocio de Aitana. 

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Víctor Manuel Valdés de Telefónica Tech (izq.) en el evento «Más allá de la digitalización» realizado en Bilbao.

Posteriormente, la gira continuó el 16 de marzo en Barcelona, donde Carlos Esteve, nuestro director de Desarrollo de Negocio, fue acompañado por David Cucurull, gerente del área de empresas en Telefónica Catalunya; y Pilar Ariza, customer program manager – Business Applications en Microsoft. Juntos, aportaron una valiosa perspectiva sobre la digitalización y sus beneficios para las pymes catalanas. 

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(De izq. a dcha.) Gonzalo Laguéns, Francesc Brullas, Beatriz Buenestado y Carlos Esteve representaron a Aitana en el evento «Más allá de la digitalización» realizado en Barcelona.

El 23 de marzo, en Málaga, la gira también contó con la participación de destacados ponentes. Entre ellos, Marta Pons, Territory Manager en Microsoft; Antonio Ruiz, Director Ventas Empresas en Telefónica Empresas; y Jorge López, Account Executive Administración Pública SUR en Telefónica. 

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(De izq. a dcha.) Antonio Ruiz, Carlos Esteve y Jorge López en el evento «Más allá de la digitalización» organizado en Málaga.

Finalmente, la gira de eventos culminó el 17 de mayo en Madrid con una interesante presentación a cargo de Carlos Esteve. En esta ocasión, el escenario también fue ocupado por César Ferri, director de Ventas a Empresas Territorio Centro en Telefónica; y Valle del Águila, directora de la Unidad de negocio SMB en Microsoft.

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(De izq. a dcha.) Carlos Esteve, César Ferri y Valle del Águila en el evento «Más allá de la digitalización» organizado en Madrid.

Aitana, el partner de Microsoft elegido por Telefónica para ayudar a la transformación digital de sus clientes 

Esta gira de eventos ha servido, entre otras muchas cosas, para afianzar la alianza estratégica entre Microsoft, Telefónica y Aitana. Y es que, tras más de 45 años dedicados al mundo del software de gestión empresarial, nuestra compañía ha sido elegida para sumarse al exitoso tándem Microsoft-Telefónica con el objetivo de ayudar a las pymes de nuestro país en sus proyectos de digitalización.  

Como partner nº 1 a nivel nacional en la implantación de soluciones ERP y CRM, actualmente contamos con un equipo de más de 320 profesionales distribuidos en 9 provincias, y nos comprometemos con la metodología, seguimiento y calidad de los proyectos que realizamos.  

Carlos Esteve, director de Desarrollo de Negocio en Aitana, ha sido el encargado de presentar a nuestra consultora tecnológica y entre otros aspectos, ha destacado:  

  • Consultores de implantación con experiencia previa en puestos de Negocio (controllers, directores de Producción, responsables logísticos, CFOs) y consultores senior con cientos de proyectos de implantación a sus espaldas 
  • Equipo de consultoría de Microsoft de más de 100 Personas 
  • Equipo de soporte dedicado y diferenciado de los equipos de consultoría de implantación 
  • Máximo nivel de Partner de Microsoft: Gold Partner 
  • Gran número de casos de éxito de todo tipo, sobre todo implantación de ERP 
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Carlos Esteve presenta a la consultora Aitana como nuevo aliado tecnológico de Microsoft y Telefónica en Bilbao

Más allá de la digitalización: El motor tecnológico para impulsar a las empresas 

No es de extrañar que en el último año se haya producido una aceleración sin precedentes en la adopción de herramientas digitales por parte de las pymes. Y es que, hemos asistido a cambios vertiginosos en modelos de negocio tradicionales. Los canales digitales han complementado o sustituido a las experiencias en persona, y las organizaciones dependen cada vez más de la tecnología para todas las facetas de su negocio. 

Sin embargo, el 90 por ciento de las pymes aún no han creado una base digital sólida que les ayude a ser resistentes y a estar preparadas para aprovechar las oportunidades que ofrece una economía digital. 

Lo cierto es que, sin apoyo, las pequeñas y medianas empresas podrían quedarse rezagadas, lo que daría lugar a una brecha digital difícil de superar. En este contexto, nace la alianza estratégica entre Microsoft, Telefónica y Aitana, quienes se comprometen a ayudar a todas las pymes a encontrar las herramientas, los recursos y las soluciones digitales que necesitan para prosperar en una economía basada en tecnología digital.  

En la gira “Más allá de la digitalización: El motor tecnológico para impulsar a las empresas”, los asistentes han podido conocer de la mano de nuestro director de Desarrollo de Negocio dos de las tecnologías más implantadas por las compañías para avanzar en su transformación digital: el ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central y el CRM Microsoft Dynamics 365 Sales. 

Business Central, un nuevo concepto de gestión empresarial

¿Cómo elegir el ERP adecuado? ¿Por qué apostar por Business Central? ¿Cómo se realiza el proyecto de implantación del software de Microsoft? Todas estas preguntas y muchas más han sido respondidas en los diferentes eventos realizados en esta gira.    

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Carlos Esteve, director de Desarrollo de Negocio de Aitana, realiza una demo de Dynamics 365 Business Central en Málaga.

Y es que, si hay algo que han podido comprobar los asistentes es que implantar un ERP ofrece importantes beneficios como la integración y centralización de datos, mejora de la eficiencia y la productividad, mejora el servicio al cliente, optimiza la cadena de suministro, ayuda al cumplimiento normativo y a la adaptabilidad a largo plazo.  

En este sentido, Carlos Esteve ha explicado en directo algunas de las principales características de Business Central

Gestión financiera

Permite gestionar todas las actividades financieras de una empresa, como la contabilidad, la facturación, la gestión de cuentas por cobrar y por pagar, la conciliación bancaria y la generación de informes financieros.

Gestión de almacén

Permite administrar el inventario de manera eficiente, controlando las existencias, realizando seguimiento de los movimientos, gestionando órdenes de compra y ventas, y optimizando el proceso de aprovisionamiento.

Gestión de ventas y servicio al cliente

Facilita la gestión de ventas, desde la creación de cotizaciones y pedidos, hasta el seguimiento de los clientes y el servicio posventa. Además, ofrece funcionalidades para la gestión de contratos y la administración de servicios.

Gestión de proyectos

Permite planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de proyectos, asignando recursos, controlando los costos y gestionando el tiempo. También brinda herramientas para la colaboración y comunicación en equipo.

Gestión de servicios

Incluye planificación y envío, administración de contratos de servicios, gestión de artículos de servicio, órdenes de servicio y precios de servicios.

Fabricación

Engloba la gestión del montaje, hoja de cálculo de costes estándar, lista de materiales de producción, planificación básica de capacidad, centros de máquinas, gestión de versiones, órdenes de fabricación y carga finita.

Inteligencia empresarial y análisis

Incluye capacidades de análisis y generación de informes que permiten obtener insights y tomar decisiones informadas basadas en datos. Proporciona paneles de control, gráficos y herramientas de visualización de datos.

Integración y personalización

Se integra fácilmente con otras aplicaciones de Microsoft, como Office 365, Power BI y Power Apps. También ofrece opciones de personalización para adaptarse a las necesidades específicas de cada empresa, a través de la configuración de flujos de trabajo, formularios y campos personalizados.

Acceso desde cualquier lugar

Al ser una solución basada en la nube, permite acceder a la información y realizar tareas desde cualquier dispositivo con conexión a Internet, facilitando el trabajo remoto y la colaboración entre equipos distribuidos.

Dynamics 365 Sales, un CRM te ayudará a incrementar tus ventas

Además del ERP de Microsoft, durante los diferentes eventos Carlos Esteve también ha hecho referencia a Dynamics 365 Sales, el CRM por excelencia del gigante tecnológico Microsoft.  

Así, y como ha explicado el director de Desarrollo de Negocio, “un CRM te ayuda a tener una visión completa de tus clientes, automatizar tareas, mejorar la comunicación interna, tomar decisiones basadas en datos y personalizar tus interacciones con los clientes”. Estas ventajas contribuyen a aumentar la eficacia y productividad de los equipos comerciales, lo que a su vez impulsa el crecimiento de las ventas

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Carlos Esteve, director de Desarrollo de Negocio de Aitana, explica las características de Dynamics 365 Sales en Bilbao.

La implantación de Dynamics 365 Sales, que es parte de la suite de soluciones de Microsoft Dynamics 365, ofrece varios beneficios, entre los que cabría destacar:

Gestión integral del ciclo de ventas

Proporciona herramientas para gestionar todas las etapas del ciclo de ventas, desde la captación de clientes potenciales hasta el cierre de las oportunidades. Puedes realizar un seguimiento de las actividades de ventas, gestionar contactos, establecer recordatorios y supervisar el progreso de las oportunidades.

Mejora de la productividad

Cuenta con características que ayudan a aumentar la productividad de los equipos de ventas. Puedes automatizar tareas repetitivas, como el seguimiento de correos electrónicos y la generación de informes, lo que permite enfocarse en actividades más estratégicas.

Gestión de relaciones con los clientes

Permite centralizar y organizar la información de tus clientes en un solo lugar. Puedes acceder a datos relevantes sobre tus clientes, como historial de compras, preferencias y contactos anteriores, facilitando la gestión de relaciones y brindando una experiencia personalizada a tus clientes.

Seguimiento y análisis de ventas

Ofrece herramientas de análisis y generación de informes que te permiten evaluar el desempeño de ventas, identificar tendencias y patrones, y tomar decisiones basadas en datos. Puedes obtener una visión detallada de las métricas clave, como tasas de conversión, pronósticos de ventas y rendimiento de los representantes de ventas.

Colaboración y comunicación interna

Fomenta la colaboración y la comunicación entre los miembros del equipo de ventas. Puedes compartir información, asignar tareas y dar seguimiento al progreso de las oportunidades de ventas. Esto mejora la eficiencia y la coordinación en tu organización.

Integración con otras herramientas y servicios

Se integra con otras soluciones de Microsoft, como Office 365 y Power BI, facilitando la sincronización de datos y la utilización de herramientas adicionales para mejorar tus procesos de ventas.

Además, puedes incluir Viva Sales, el complemento perfecto para potenciar tu CRM. Esta aplicación aprovecha los datos de Office 365 y Microsoft Teams de forma automática, eliminando la necesidad de ingresar datos manualmente.

Al ser un complemento, Viva Sales funciona de manera integrada con Dynamics 365 Sales para automatizar tareas con inteligencia artificial, proporcionar actualizaciones, recomendaciones y conclusiones generadas a partir de la información de tus clientes. Al mismo tiempo, mejora la colaboración y la productividad del equipo comercial mediante las herramientas de Microsoft 365.

Las pymes buscan socios tecnológicos para apoyar su estrategia digital 

Con un enfoque cada vez más centrado en la transformación digital, las pymes buscan socios tecnológicos que apoyen su estrategia de digitalización. La mitad de las pymes quiere que sus partners sugieran proactivamente nuevas tecnologías que apoyen su negocio.  

De cara al futuro, la clave está en centrarse en cómo y qué tecnologías pueden ayudar a las empresas, incluidas las personas que las dirigen y trabajan en ellas, a resolver más problemas, de forma más eficaz y con más imaginación. Y en este aspecto, la alianza entre Microsoft, Telefónica y Aitana jugará un papel crucial. ¿Quieres trabajar con los mejores socios tecnológicos? ¡Rellena el formulario y explícanos tu proyecto de digitalización!  

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