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Hace unas semanas Microsoft anunciaba la disponibilidad general de las nuevas funcionalidades de predicción de ventas para Dynamics 365 for Sales. En este artículo, vamos a explicarte detalladamente qué es una predicción de ventas y cuáles son sus beneficios. Además, veremos cómo las nuevas funcionalidades de previsión del CRM de Microsoft permiten a las empresas modelar su proceso de previsión de abajo hacia arriba e impulsar la responsabilidad y la previsibilidad en toda la organización.
Los pronósticos de ventas se equivocan más de la mitad de las veces, según CSO Insights. ¡Esto es claramente mucho peor que las predicciones meteorológicas de 10 días! Lamentablemente, para muchas empresas la predicción de ventas no es más que una mezcla de suposiciones, conjeturas, corazonadas y alguna que otra hoja de cálculo. En este artículo, te explicamos los obstáculos y las mejores prácticas para conseguir unas predicciones de ventas fiables. ¡Sigue leyendo!
Las ventas son, claro está, la principal fuente de rentabilidad de una empresa. Sin embargo, el apoyo administrativo-comercial es una pata fundamental para ayudar a convertir una oportunidad en una venta.
Desde el momento en que el comercial levanta el teléfono para hablar con un posible cliente entra en marcha un proceso invisible para el cliente, pero necesario para la empresa. Y es aquí donde entra la labor administrativo comercial. ¡Te lo explicamos!
En este artículo vas a encontrar razones convincentes para especializarte y diferenciar tu oferta, es decir, conocerás alguna clave sobre cómo llegar a tus clientes con mensajes correctos enviados en el momento adecuado.
Hace algunos años, la frase «Todo depende del departamento de Ventas» se puso de moda. Sin embargo, en la era digital sería más apropiado decir «Todo depende del departamento Marketing». ¿Por qué?
Para ser claros, las ventas y el marketing son parte del mismo proceso de compromiso con el cliente, pero finalmente todo el mundo debe tener en cuenta el Marketing. Esto es, cada persona en el negocio debe saber el mensaje a utilizar con los clientes, el mecanismo para convertir en realidad las ideas de los clientes… En definitiva, las compañías deben intentar crear una cultura de marketing y compromiso social dentro de ellas.
La modernización de las prácticas de ventas y marketing requerirá una reorientación de los esfuerzos empresariales en una serie de áreas, y la base de todas ellas debería ser la adopción de una mentalidad acorde con la experiencia de usuario. A todos nos gusta pensar que colocamos al cliente en el centro de nuestros pensamientos, pero la realidad es que es difícil mantener a nuestro personal alineado sin una visión y un plan claros.
El cambio puede ser difícil, pero con el cliente firmemente en el centro de nuestro pensamiento, y con un plan decidido para ejecutarlo en todos los equipos, hay más posibilidades de alcanzar victorias a corto plazo y éxitos a largo.
Webinar Dynamics 365 for Marketing
Chemieuro es una empresa dedicada a la
distribución de productos químicos y plásticos
Estamos hablando de una herramienta que te va a permitir conocer el estado de las ventas de tu negocio de un simple vistazo. Todo ello gracias al cuadro de mando que hemos desarrollado en Power BI, una solución que te permite extraer los datos de tu software para que puedas realizar un análisis de los mismos.
Te invitamos a que, el próximo 5 de julio, visualices el webinar en el que vamos a mostrar esta solución en directo. Se trata de un webinar en el que realizaremos un recorrido por la solución Power BI, para aquellos que aún no la conozcan. De la mano de nuestro jefe de equipo MSI, Enrique Bernat, conoceremos los pros de esta solución, las ventajas de tener una herramienta de análisis de datos y cómo puede beneficiar a tu empresa. Y por su puesto, haremos una demo en directo del cuadro de mando en Power BI que te permitirá realizar un análisis de las siguientes variables:
