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Los pronósticos de ventas se equivocan más de la mitad de las veces, según CSO Insights. ¡Esto es claramente mucho peor que las predicciones meteorológicas de 10 días! Lamentablemente, para muchas empresas la predicción de ventas no es más que una mezcla de suposiciones, conjeturas, corazonadas y alguna que otra hoja de cálculo. En este artículo, te explicamos los obstáculos y las mejores prácticas para conseguir unas predicciones de ventas fiables. ¡Sigue leyendo!
Hace unos días os informábamos de las novedades que había lanzado Microsoft en su ERP Business Central y ahora os queremos contar las nuevas funcionalidades que ha generado la actualización en Dynamics 365 for Sales. El objetivo de esta nueva versión es el de ayudar a los equipos de ventas en sus relaciones con los clientes generando información más útil.
Hace algunos años, Caperva decidió implantar CRM On-Premise. Sin embargo, con el paso del tiempo, esta decisión les generó muchos problemas derivados de actualizaciones, copias de seguridad, etc. Debido a ello, la empresa representante de compañías de fabricación pasó a depender casi de forma exclusiva de su antiguo partner. Esto les supuso un coste de tiempo y dinero importante.
