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Cómo influyen las comisiones en los comerciales

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Es imposible concebir un equipo de ventas en la actualidad cuyo desempeño no se vea potenciado por la influencia de las comisiones comerciales por ventas. Un agente comercial actuará con la máxima diligencia y celo profesional gracias al estímulo que supondrá recibir una compensación económica por el cierre de una transacción mercantil. Seguir leyendo

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Seis estrategias para aumentar la productividad de las ventas

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El entorno actual está transformando la forma de hacer negocios. Ya no es suficiente con tener lo que los clientes necesitan, sino que es necesario captar su atención y hacerles ver que lo que tu empresa les ofrece es lo que ellos necesitan. Ahora los procesos de compra no son lineales y hay que saber cómo adaptar y personalizar cada vez más la experiencia del consumidor. Seguir leyendo